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给力软文推广应用一  

大家好,这里是暴利会,今天跟大家分享的主题是:给力推广方法连载之文推广

之前发过一篇关于推广的文章,推广的误区和原则,接下来我们继续聊推广。

今天来说软文推广。

软文推广

软文是网络推广的常规武器,在所有推广方法中,软文的转化率属于上乘。软文分为免费软文和收费软文,按照使用场合,又可分为论坛软文、博客软文、新闻软文等类型。

为什么软文的转化率比较高呢?

软文一般是以使用者、第三方或记者的身份来写的,在文中巧妙的融入对你的产品的评价和推荐,当然肯定是正面和积极的。这样通过软文,目标客户已经对你和你的产品已经有了一定的了解和信任,很大程度上降低了成交的门槛。这其实也是一种借力。

与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,这才是最有力的营销手段。

软文写作,是一个硬功夫。要写好软文,其实并不容易。既要足够软,让目标客户感觉不到明显的广告,又要足够硬,为你的产品做好推广。现在的很多软文,看起来就是赤裸裸的广告,没有一点软的感觉,这样的软文,转化率当然不会高。

那么,如何写出能转化为订单的好软文呢?

现在有不少软文培训的机构,其实个人觉得,软文这东西,不是教出来的,而是练出来的,不仅是技巧的东西,更是心理上的感悟。

最主要的,是要从目标客户角度出发,和他们沟通,写出他们的痛苦,描述出他们的渴望,从他们的角度提供最适合的解决方案,真心实意的为他们解决问题。

文字本身没有感情,但是一个软文高手,可以把自己的感情融入到文字中,让读者深切的感受到你的喜怒哀乐,你对他们的关心、体谅、爱护、帮助,当你和读者做到感同身受的时候,你的软文功夫,就彻底到家了。这是一个长期的修炼过程。

在修炼不到家的情况下,我们要提高软文水平,怎么办呢?

1、把握一个原则,明修栈道、暗度陈仓。

大家看看这篇文章:

与筝初遇,是在上初一的时候,为了将来能考上心目中的中国传媒大学 ,我不得不学一样乐器,那时的我对音乐并不了解,也并不喜欢。

那天,我独自一人徘徊在琴行中,看着那令人眼花缭乱的各种乐器,我感到了一种孤独与无助,我一圈一圈的在店里转着,时而用手指去敲打敲打琴键,时而去拨弄拨弄琴弦,但还是没有找到一见倾心的。后来店长带我我来到了一架古筝前,手指轻轻触碰琴弦,筝体发出悠扬悦耳的声音,我顿时被这件民乐所发出的古典的音韵所感染,一阵悠扬的筝曲传入耳畔,这便让我下定决心要学习古筝了。从此,我开始走上了学筝的道路,迈入了音乐的殿堂。

第一课老师就给我们讲了一个与古筝有关故事,就是那个最有名的《高山流水》。听过之后更加让我对这件乐器心生怜爱之心了。伯牙善鼓琴,钟子期善听。伯牙鼓琴,志在高山,钟子期曰:“善哉,峨峨兮若泰山!”志在流水,钟子期曰:“善哉,洋洋兮若江河!”伯牙所念,钟子期必得之。子期死,伯牙谓世再无知音,乃破琴绝弦,终身不复鼓。这是多么难能可贵的一段真情啊,人生难得一知己,千古知音最难觅。就好像世界上的一个我遇到了另一个我一样。

悉心认真学筝的过程的辛苦却快乐的,不知不觉中我也和筝找到了似曾相识相见恨晚的感觉。但是长久以来始终觉得自己音感没有第一次听到的那种触动人心的感觉。直到有一天一个同样学筝的朋友邀请我去她家玩,进门的第一眼就被她的筝深深地吸引住了,那是我见过最漂亮的筝,泡桐木漆的红棕色的亮漆,琴身雕刻着精美的花纹,优雅精致,幻想弹筝的女子温婉清新。这不就是我梦想中的筝么,忍不住轻抚上去,音色圆润饱满,让我有了一种从未有过的行云流水般的感觉,这才是古筝该有的魅力。

爱筝心切的我忙问朋友是从哪里得到的这样一把好筝,她说是她爸爸的朋友送给他的,为了鼓励她参加全省古筝大赛,而且这筝不是很容易得到的,只有兰考这个古筝之乡才出,连筝的名字都很好听,叫腾云。仿佛制筝的人想要弹奏者置身于腾云驾雾一般悠然自得。而且据说这个牌子的筝只为私人定做,还要预约很久呢,调琴的都是老琴将,都很不容易出山的。听到这些话更是对这个筝垂涎三尺了,难怪如此让我心动,制筝的每一个环节都是如此的精致,仿佛一个艺术品一般。

我不想放过拥有这样一件珍宝的机会,央求了她很久,她才答应帮我找他爸爸的朋友打听下。叔叔很热心,看在我一片爱筝心切的份上答应帮我订一台,我心里乐开了花,终于可以带着心爱的乐器去实现自己的梦想了,为了我心目中的传媒大学拼了。

功夫不负有心人,我以艺考分数前10名的成绩考入了中国传媒大学,也得到了老师们很高的评价,还特意对我的爱筝赞美一番,现在我已经成为了传媒大学音乐系的一名学生,正在享受美好的大学生生活,感谢古筝带给我的一切,有辛酸也有欢乐。谢谢它陪伴了我这么多年,我现在已经离不开这个老朋友了,也许每个人都会需要一个这样的知音,不需要说什么也不需要做什么,但是它却最懂你。

初看上去,这是一个为考大学努力拼搏的感人故事,古筝并不是重点,也没有非常突出的描写古筝的品质、做工、材料等,但是,读完之后,除了考大学的故事外,给读者留下深刻印象的,还有一个东西,就是那个漂亮的古筝。聪明的你一定明白了,这就是一篇软文,目的是来推广一款古筝,兰考的腾云古筝。虽然文中没有刻意推广古筝,但是这个古筝以及这个品牌,一定会深深的刻在读者的脑海,以后如果要买古筝,可能第一个就会想到这个品牌,以及这篇文章,这就是软文的巨大威力。

这个篇幅较长,其他原则,下篇文章继续……

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