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微商如何借力搞定化妆品代理招募?  

前段时间在网络上遇到一个90后小伙,在武汉搞进口化妆品微商的招商加盟,主要靠销售提成,才到公司,业绩不行,压力山大。

今天他又找我,请我帮他指导一下,我答应给他点建议。

最初我最关心和担忧的是他的产品究竟怎么样?公司的信誉如何?这才是基础,否则误人误己。

他说,公司是代理的国内外的知名品牌。

然后,我问他,其他人是怎么招商的?有没有已经非常有效的模式,他可以直接借鉴的。

最后我们找出适合他的具体营销思路,就是找人合作。你的客户,肯定已经在别人的鱼塘里了,你直接找到这个鱼塘的塘主,请他转介绍一下就直接搞定了,信任的传递而已。

当然,考虑到他年轻,人脉稀缺,我就建议,用软文的方法来抓潜,用我比较擅长的零成本竞价方法。如,方法之一,就是在威客网上发任务,低成本请威客发软文,吸引潜在客户加你QQ、微信,后端再进行引导营销。

具体操作,涉及六个方面:

1、要全面展示自己,打造个人品牌,营造充分信任

其实也就是要真实、真诚地描述自己的生活状态,让你的客户相信你,信任你,这是最关键的。

前面的日志我分享过我的赚钱方法,就是上竞价、卖产品、收钱钱。这是互联网时代的赚钱术,躲在幕后,人家也不知道你是个人,还是一条狗。哈哈。

移动互联网时代,变天了,人与人的链接更加密切。要做大你的生意,你必须从“幕后英雄”变为一个聚光灯下的“自明星”,你要聚焦打造自己的个人品牌,吸引粉丝,营造信任,后端盈利是秒秒钟的事情。

当然,你要立足于自己的优势和长项来定位,打造自己的个人品牌。比如,我的钱敏知0成本竞价,就立足于自己8年竞价实战的经验,定位在帮助中小企业和草根创业者的零成本竞价赚钱上,帮助大家把产品“卖爆”。

2、要充分借力“爆品”,也就是具有独特卖点,经过市场验证,销售比较火爆的高人气产品。

人们说,好产品自己会说话。好的化妆品,买的女孩子们会向身边的姐妹推荐。

所以,我前面反复问这小子,是否正规产品,是否有效?切记,不是什么东西都可以在白富美们脸上抹的。呵呵,这是最基本的,也是推荐微商加盟代理的基础。

在产品品质保障的基础上,我给了他一个建议,就是找到他们公司销售最火爆的产品来进行试销。

如果女孩子用了这个产品,效果不错,她会主动向周围的朋友推荐。这样,她才有信心去加盟销售。这就是人性,做市场销售就必须顺应人性,特别是在微信朋友圈销售产品。

3、要充分借力“爆文”,就是要借助软文的高传播性,高转化率。

你的潜在客户是女性群体,她们最喜欢转发一些情感类的文章。你去找到这样的文章,然后在结尾加上自己的广告,就可以到朋友圈去分享,或是转载到各大网络论坛的女性主题上。

到哪里去找这些高传播性的软文内容呢?我推荐了一个自媒体排行榜微信号给他。其实也可以自己在百度上搜索,很容易发现这样的高转发率文章的。

当然,也可以自己写这样的软文。或是找软文写手帮忙写。软文是流量推广和销售转化的“核武器”,一定要好好利用哦。

4、要充分借力高流量平台。

化妆品招商加盟的潜在群体,其实有两类,一种是年轻女性,第二种是创业者。

除了微信朋友圈转发,购买公众号软文转发,也可以在女性群体聚集的论坛上发软文,或是在创业论坛上发软文。自己多测试,哪种平台转化最好。

5、要聚焦执行,聚焦聚焦,死磕一种流量方法。

每天聚焦坚持。同时,要明确操作的流程。就是利用软文吸引潜在客户加你QQ,在QQ中成交客户。或是引导客户加你微信,在微信中成交。这样的话,你的QQ空间和微信空间的打造就很重要了。这些可以请高手指导你。不过,我还是觉得,真实展现自己就好。个人品牌的打造,也莫想复杂了。做自己就最好。装B太累。哈哈。

6、要自己有一套利用微店来销售化妆品的实战方法。

网络上这样的视频教程很多,去买一套,自己测试效果,然后送给潜在客户就可以了。

他们使用了你的化妆品,感觉不错,又知道如何销售,那他们就有信心加盟了。

我看了他们的加盟条件也比较低,买几百元的产品,就可以加盟代售产品了,应该容易操作起来。

这就是我的建议,还需要实战检验。

希望这个小弟好好操作,让我们祝福为生活打拼的年轻人。

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